先正达中国经理王晓转基因只是手段不是目的假冠毛草

先正达中国经理王晓：转基因只是手段不是目的

中国蔬菜产业大会·2013专题报道

先正达中国区企业事务经理王晓

吾谷网讯 4月24日，由中国蔬菜协会主办、寿光市政府承办的中国蔬菜产业大会在素有蔬菜之乡之称的山东寿光拉开帷幕。来自先正达中国区企业事务经理王晓为大家分享了先正达种子公司育种经验，以下为王晓的演讲内容：

王晓：拥有北京外交学院法学学士和美国德州大学高级工商管理硕士学位。层在中国外交界工作10多年，后于2000年进入公司。历任美国电报电话公司中国运营商业务总监、微软娱乐和设备业务部大中国区业务拓展总监、西门子工业软件北京公司总经理等。2010年，加入先正达，任先正达中国企业事务总裁。

王晓：谢谢主持人，我过去在IT行业干了很多年，不过很多工业是相通的，今天我主要跟大家分享一下先正达整体解决方案，这也是差异化竞争的办法。

我先简单介绍一下先正达，去年的销售额是142亿，有独特广泛的产品组合，是植保行业的领先者，有世界一流的研发，每年的研发投入也都是10多亿美金，我们有全球研发人员5000多人，分布全世界各地，员工有27000多个人。主要致力于满足种植者的需求，因地制宜的提供解决方案。

在中国，先正达提供了3亿美金，员工2000多名，涉及农业、研发、种业。专业产品主要是花卉和草坪园艺。

刚才，大家也都讲到，世界面临农业发展的瓶颈，需求越来越大，人口到2050年到90亿，同时，由于人越来越富裕，我们的食品结构也发展变化，对卡路里的也在增长，但是我们的资源很有限，主要靠的方针是更少投入，更多产出，主要是靠创新。不光是技术的创新，而且是商业模式的创新，创新才是出路。

在中国的情况下，中国的生态环境的硬约束也是很高，我们的资源也有限，但是，我们现在也进入中等收入国家的行列，城市化的进程也很快，所以，我们也需要高质量的农产品，我们也需要安全的农产品，今天上午的时候，农业部的领导也说过，我们的农药、化肥的用量、单位产量都是全世界最高的，老百姓现在也越来越重视这一点。所以，我们既要满足质量的要求，同时我们要可持续，能够满足环境的硬约束，这就是我们要实现的可持续农业发展的目标。

要实现这样的目标，但是我们的服务动向从我们公司来说，我们的服务对象是种植者，我们要考虑他们的处境，他们的情况是现在的价值链越来越长，同时，政府的监管也越来越严格，对食品的要求、安全的质量要求也越来越严格，投入的成本也在上升，环境变化的压力现在大家都知道，忽冷忽热，包括今年东北的春玉米的播种季节也推后了，环境的影响对种植的影响越来越大，还有金融体系的动荡等等，特别是在北美，大宗农产品是作为一种大宗商品来经营，所以，金融环境的变化影响也很大。所以，他们也面临着新的环境。

如果说从种植者角度出发，我们公司作为一个企业应该怎么做?

从我们公司这么多年的工作经历来看，我们需要提出一个针对性的解决方案。提供解决方案的核心是以种植者的角度出发。

第一就是去整合。现代的技术层出不穷，越来越复杂，我们是把技术放到市场上去让农民来整合，还是有一些企业能站出来，进行技术创新，包括商业模式的创新去满足农民的需求。在企业如何满足客户需求的时候，也是有不同的做法，这也说明竞争的差异化，一方面有的是让客户本身变的越来越善于整合要素，还有一种是从要素的提供者角度去把要素整合的更方便，让客户更好的使用，两种思路互为补充。然后就是创新，整合的时候要创新，整合是跟以前不一样，有技术的创新也有商业模式的创新，做到这些之后就要超越，给社会和农户提供更高的价值。

从商业模式来看，我们公司是这么看的。我们是技术提供商，我们用技术提供整合，但是对我们来说，我们是根据消费者，我们的眼光要看得远一点，也看的零售商和经销商，也要看到消费者的问题。我们的种植者也面临着整合价值链的压力，所以，作为我们企业要看到这一点去做这些事。

从需求来说，我们希望了解我们的消费者需要什么样的产品，我们的零售商需要什么、经销商需要什么、种植者需要什么，从这个角度，先正达才能提供一个有针对性的技术路径或者解决方案。根本上说，作为先正达这样的企业，一是通过育种的生物手段，另一个就是通过化学的手段来满足。

如果刚才讲的是从商业模式、价值链来说，现在我们就讲如果从技术角度去看的话，具体种植者需要除草、杀虫、防病、治病、防线虫，需要扩大生产潜能，需要更好的利用肥料、耐干旱，需要更好的品相，还需要收获和处理等等，比如需要一定的含水量等等。所以，这些种植者的需求，从先正达的角度，一是从育种、生物科技的角度去解决。生物科技有育种的方法，杂交的也好，还有很多，比如说很好的天然性状你能不能通过分子标记迅速做出来，或者是转基因，转基因只是一种手段，不是目的。也可以从化学的手段去做，包括种衣剂，我们也卖给其他的种子工厂和农户，也卖给经销商，还有植保产品。同时，我们还跟第三方合作，包括水利、农机、各种服务提供商合作，基于对农民一系列问题的了解提供整体的解决方案。

在蔬菜领域，从全球经验看我们还是做的不错的。我们在全球2011年和蔬菜相关的农药销售总共是15亿美金，在欧洲和中东地区基本持平，植保和种子是持平的，在北美蔬菜的种子还多一些，在拉美植保的产品多一些，亚太地区也是植保的产品多一些。

从图表可以看出，在产品的平衡中是比较合适的。

我可以现在举一个具体的产品的例子，比如说西红柿，我们用先正达的品种西红柿加上先正达的种衣剂，从种子到发芽、生长的早期、中期、后期，有一系列抗病抗虫的解决方案，能够涵盖全周期。

整体解决方案有它很好的优势，除了在世界其他地方我们推出整体解决方案之外，在中国也产生了很好的影响。比如现在农民匮乏现代农业技术知识，要素的整合能力也不是很强，经常也受经销商忽悠，市场信息也不畅通、分散种植难以监管，用什么药、什么种子也很难标准化，所以要持续从整体上提高农业生产效益，要实现农业人口的持续转移。从这点来看，我们的好处是可以在农产品的种植阶段保证农产品的高质量和安全性，还可以通过整合要素管理种植过程，让小农生产树立品牌意识。

整合的解决方案和技术有利于形成新的涉农业态，如育苗、机械和施肥、施药服务等，也有利于相关产业的创新和提高。

整合的解决方案给我国的传统农业生产向现代农业演进提供了一个新的路径，有利于城市化进程，促进我国全要素劳动生产率的提升。谢谢!(本稿件根据现场速记稿整理，未经本人审核)

(吾谷网编辑发自山东寿光)

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