2014年河南生猪养殖片区调研大北农交流纪要0春丕黄堇
文章来源：鑫盛农业网 | 2022-08-23
2014年河南生猪养殖片区调研大北农交流纪要
交流主要内容：
1、当前下游养殖户去产能情况：公司了解到河南规模化进程较快，当前养殖户80%为中小规模化养殖户（指年出栏500 头以上，河南平均psy 为13.6 头，能繁母猪存栏30-50头居多），当前河南片区能繁母猪去产能基本结束，目前存栏已比较稳定，预计难有下降，有的已开始补栏，但仍比较谨慎。
2、河南能繁母猪存栏情况：经与业内人士交流，河南养殖出栏占全国9%，公司称13 年最高母猪高峰450 万头，现在350 万头，同比下降22%。经与种猪企业调研，有的种猪企业2014 年销量不及2013 年40%，下降比较厉害。现在补栏较为谨慎。但比上半年要好。
3、公司的主要客户群体：公司河南片区主要客户是能繁母猪50 头左右（年出栏1000 头）。超大规模（年出栏万头以上）的客户很少。
4、河南片区上半年经营情况：今年上半年销量4.5 万吨（同增50%），但净利润2000 多万（同增30%），净利增速低于销量增速的主要原因是人员由500 多人扩张至当前1100 人，从而导致销量费用增长较大。
5、14 年经营目标：公司考核主要是绩效目标、销量目标。13 年饲料销量10 万吨，13 年净利6000 多万，14 年目标销量16 万吨，14 年净利目标1 亿（由于行情不好，经营净利目标由年初目标1.2 亿下调至1 亿）。
6、销售产品结构情况：14 年也在发生变化，尤其是下半年以来，近两个月销量约1 万吨/月，净利1000 万/月。如今年7 月销量共9000 吨（同增20%，去年7 月销量7500 吨），其中教保料2500 吨、大比例预混料（比例为10%）2000 吨，超级浓缩料（4%）2500 吨，中大猪料2000 吨。去年13 年中大猪料销量占比30%，今年下降至20%。浓缩料毛利2000元/吨，而大猪料毛利200-300 元/吨。河南成本6.8 元/斤。
7、公司销售季节性：销售旺季在三、四季度。从公司近几年销售情况来看，基本规律是三季度销量是一、二季度之和。四季度销量是前三季度之和。
8、关于公司服务情况：高毛利产品比拼的是后续服务，目前河南一线销售人900 人，另外200 人为技术服务人员。公司不仅提供技术支持、还有融资服务支持。
9、关于应收账款问题：公司河南片区13 年底应收账款为2200 万，最高峰时有5500 万，但几乎全部都回收回来了（好像还有100-200 万因客户资金困难，公司同意其延期归还）。14 年中期应收账款有3500 万元。公司对客户进行筛选。防控风险措施有：1）合作时间2 年以上，2）多方考察，联系银行。3）调取财务服务人员收集的客户经营数据、家庭财产、生活习惯等。
10、河南平均仔猪成本：公司称，一年母猪花费约4500 元，其中饲料费用4000 元，人工、管理费用500 元，按中小规模户养殖效率为15 头/年，平均分摊来看，仔猪落地成本300 元/头。
11、关于疫情情况：近两年流行性疫病未大规模发生，原因：1）规模化进程加快后，养殖防疫意识提升。2）规模化养殖户防疫、养殖技术水平有所提升。