谁是跨境电商的鲶鱼看社区电商模式的新突破残雪之峰

谁是跨境电商的鲶鱼？ 看“社区电商”模式的新突破

黑五再次搅到跨境电商的一池春水。

27日是美国传统的线下商场进行年底最后一次大促销的黑色星期五，这一天也将会成为中国跨境电商的新战场。

此前的双十一，跨境电商的火爆为此做了最好的注脚。双十一期间，亚马逊、阿里、京东、1号店等各大电商纷纷打出海淘牌，双十一当日，海淘下单用户超过三千万。在阿里的天猫国际，众多海外大牌预售阶段的成交额就已超过去年双十一的整体成交。

双十一之后，在跨境电商领域初尝甜头的各大电商乘胜追击，又祭出了风行海外的黑五购物节，进一步深挖跨境电商市场潜力。

然而在这场跨境电商的双十一大趴之前，小红书副总裁娄伊琳带队亲赴日本。这是向日本取经?还是做跨境电商的日本市场?

非也。小红书去日本拜访大品牌供应商，目的是为了解决跨境电商一直面临的大难题——李鬼。

黑五是跨境电商的狂欢，但也是跨境电商的大练兵并自我升级之时。跨境电商应该如何发展?哪种模式才是跨境电商的未来?

李鬼频现，乱象不已

去年以来，在政策层面和消费需求的双重驱动下，跨境电商行业经历了井喷式发展。2014年，国内进出口总值同比增幅仅2.3%。而作为其细分子行业的跨境电商领域却一枝独秀，同比增幅高达33.3%。据预计，未来两年，国内跨境电商行业将继续维持30%以上的年增长率，到2016年，交易规模可达6.5万亿元，无怪乎跨境电商被认为是电商行业的最后一块大蛋糕。

潜力巨大却又乱象丛生、李鬼魅影频现，是当前跨境电商行业的一大特点。由于跨境电商进入门槛相对较低，近年来，抢入这一领域的商家数量呈急剧增长之势，加之行业监管的滞后，导致商家良莠不齐，假货泛滥。海淘遭遇假货、假进口的负面信息时有所闻。

甚至爆出有海外知名品牌公开指称国内销售的该品牌产品绝大部分为假货的爆炸性新闻，更有甚者，有个别海外名牌的国内销量竟然高达其实际产量的数倍，这种情况下，国内所谓海淘商品的真伪已无需多言。跨境电商领域这种乱象导致商品真伪成为海淘用户最头疼的问题，在国内专柜商品售价高昂且品类有限、淘宝等平台卖家鱼龙混杂的情况下，寻找更靠谱的全球商品成为当前消费者最迫切的诉求。

社区电商模式吸引海外商家

如何满足消费者的这一诉求，净化跨境电商市场，让李鬼们无所遁形，是每一家正品跨境电商都必须着力解决的问题，也是行业健康发展的必由之路。

正本清源，从源头上把控制供应链，显然应该是这一问题的正解。不过，在具体实现上，各家跨境电商平台却有各自不同的打法。

与各国政要频繁接触、开辟国家馆、批量引进国际大品牌商的天猫国际是一种打法，这种打法虽然很是高大上，颇有栽下梧桐树，不愁凤凰来的舍我其谁的气势，也很符合阿里财大气粗的个性。同时，也的确能够在很大程度上提供正品保障。但这种打法最大的缺陷是，这些引进来的凤凰可能会遭遇严重水土不服问题。

对于这些国际大牌来说，不了解中国市场与中国消费者的消费模式与习性是其最大的短板，也是天猫国际这种打法的最致命缺陷。从这个角度来说，天猫国际旗舰店可能是开起来容易开好难。同时，这种打法也存在引进品牌数量有限，难以满足国内消费者多元化需求的问题。

其实，作为跨境电商，实现对上游供应链的合理把控才是最重要的，这也是制约整个行业发展的一大主要因素。在对上游供应链的把控上，新锐小红书给出了一种完全不同的打法。与自电商平台一路惨烈拼杀过来的多数跨境电商不同，小红书是自移动UGC社区转型而来的跨境电商，因而在商业模式上也有着其他跨境电商难以复制的独特优势。（本文有改动，如有争议请联系我们）

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