农资匠人河北科丰农资杨俊岭与合作伙伴共成长鲜丽玉锦

农资匠人?|?河北科丰农资杨俊岭：与合作伙伴共成长

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围观理由

从20岁开始从事农资生意，杨俊岭经历过低谷瓶颈期，但最终找到了属于自己的经营模式，销量突破千万。15年风雨打磨，杨俊岭收获的不仅是独家的“商场战术”，同时也收获了与合作伙伴共同成长的喜悦。

河北省唐山市玉田县科丰农资有限公司杨俊岭

树品牌 与强者同行

“最开始做农资是子承父业，但是接收生意后，2008年之前遭遇了瓶颈期，业绩一直没有起色”，经过屡次的摸索，杨俊岭分析，“之所以面对这样的失败一方面由于经验不足，另一方面是因为手头没有好产品，很难赢得市场”。

正在这一时期，杨俊岭接触到了海利尔。彼时海利尔在当地还没有县级代理，杨俊岭觉得机会来了，拿到了代理权，2009年开始了与海利尔的合作。

“海利尔的产品农民认可。有了好产品，后面销售量逐渐上来了。目前每年海利尔产品的销售量可以达到400万，”杨俊岭说。

杨俊岭感叹，科丰农资从零到现在，跟着海利尔学了不少东西，与海利尔合作后，突破了瓶颈，这些年科丰在不断成长，也见证了海利尔不断发展壮大成为上市企业，我们是海利尔的忠实客户。

打市场 抓重点产品

抓重点是杨俊岭的经营秘诀之一。玉田县当地主要种植大田作物、果树以及蔬菜。针对这一种植特征，杨俊岭确定将杀虫剂和杀菌剂作为推广重点。

杨俊岭谈到：“我们把‘龙破斩’作为杀虫剂的重点推广产品，‘龙破斩’对蔬菜小菜蛾等有较好的防治效果，销售成绩不俗。杀菌剂方面，我们重点推广‘极润’（50%吡唑醚菌酯水分散粒剂），从3年前开始接触极润，综合考虑了产品效果和市场走向，我们认为极润具有大品的潜质。”

结合当地用药特征，杨俊岭推出了以“极润”为主的套餐，并针对小麦、大白菜、玉米、花生等开始推广。

大白菜极润套餐就是一个非常成功的案例。杨俊岭表示：“经过多次试验，将极润与两种杀菌剂复配，这个套餐对软腐病、霜霉病等大白菜常见病害有很好的防效，且有增产作用，受到了市场的认可。该套餐销售量每年以30%的速度增长，今年有望达到100多万的销售额。”

做推广 服务赢人心

面对种植大户增多、农产品价格走低等市场变化，杨俊岭认为技术服务将成为未来经销商的核心竞争力。据杨俊岭介绍，他的团队仅2018年就已经开展了150场次农民会和测产会，平均每天一场会议。

杨俊岭也提出了未来的着力点。比如，希望与厂家加强合作，进一步提高葡萄等经济作物的技术服务能力。另外去年开始关注植物生长调节剂等新产品，希望通过这些新产品推广帮助提高作物品质。

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

作者：宋晰

本期编辑：江江

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