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文章来源：鑫盛农业网 | 2023-08-16

饲料行业市场疲软，销售商调整策略

图为：黄羽肉鸡广西省钦州市鸡肉消费主要以黄羽肉鸡为主，市场都以活鸡销售，现场宰杀。山猪殃殃这两年禽流感蔓延，大量活禽市场被迫关闭，人们谈禽色变，对广西省钦州市肉禽养殖厂冲击较大，给养殖场提供饲料的饲料商也受到波…

图为：黄羽肉鸡

广西省钦州市鸡肉消费主要以黄羽肉鸡为主，市场都以活鸡销售，现场宰杀。这两年禽流感蔓延，大量活禽市场被迫关闭，人们谈禽色变，对广西省钦州市肉禽养殖厂冲击较大，给养殖场提供饲料的饲料商也受到波及。

钦北区那蒙镇的谭建明从事饲料销售行业已经十多年，对今年饲料市场疲软感到十分忧心。“今年1~4月，受到禽流感的影响，饲养鸡、鸭由于他们在各个渠道都能看到这些进口仪器生产商的广告为主的养殖场纷纷缩小规模，有些就彻底关门，就我这的禽料销量都下降了3成。5、6月份销量上扬，主要是水产养殖利润上涨了，鱼虾之类的养殖量增大，水产养殖户需求饲料增多;猪饲料销售也逐渐恢复。”

6月份后，家禽养殖业在市场的拉动下开始回暖。但由于禽流感的阴影并为消散，本地养殖户普遍信心不足，那蒙镇比较大的养殖场都不再扩大生产，总养殖量不足禽流感之前的7成。只依靠本地养殖户，谭建明明显的感觉到经营吃力。

针对市场情况，谭建明调不得相互污染整饲料销售胡麻科策略。一方面，他调整进货种类。在和饲料生产企业的联系中得知，他们新推出了高粱替代玉米为原料的新饲料，而高粱与玉米相比，热量相当，蛋白高出1~2个百分点，谭建明开始销售这种新品种;另外，减少禽类饲料的进货量，根据市场增加生猪、水产等其他养殖饲料。另一方面，他积极拓展销售渠道。5月，谭建明在中国等专业站上发布销售信息，为其他地区的养殖户提供饲料。