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汪向东新农人在新政策出台的密集期要保持足够的敏感丽江杓兰

文章来源：鑫盛农业网 | 2022-07-20

汪向东：新农人在新政策出台的密集期要保持足够的敏感

维与鸡为伍，自得其乐，但抗风险能力弱，他盼望有政策扶持。南方农村报讯（记者胡新科李丁丁见习记者樊静东段凤桂）下一步我考虑去粤东山区发展农庄，那边对规模农业重视程度高些。

只是想着通过金卡客户的方式，稳定客户，开拓市场，并不是借此集资。

一定要做产业链，要做好长期投入的准备。主要困难还是在贷款和扩大土地规模上。

对于满怀激情的新农人来说，离开喧嚣的城市，投身于宁静的乡野，经历着坎坷艰辛，满腹辛酸，同时也对未来充满憧憬与期望。

盼政策

为获政府扶持，农场要迁粤东

当初之所以选在惠州与深圳之间的山林里搞农庄，一是这里环境好，二是虽然属于惠州，但更近深圳，便于销售生态农产品。如今在深圳新农人圈里小有名气的戴维，对于农场的区位优势有着理性的判断。

目前农场的稳定客户约有500人，全是深圳市区的。戴维告诉南方农村报记者，现在客户都是提前支付费用，可以选择三种套餐：一个月40个鸡蛋，年费1440元，月费120元；一个月60个鸡蛋，年费2160元，月费180元；一个月90个鸡蛋，年费3240元，月费270元，选月费180元的客户占60%左右。

不过，为了寻求更多的发展机会，戴维开始考虑向粤东地区搬迁。戴维告诉记者，尽管目前农场具有区位优势，但是发展环境并不算好，这里更重视工业发展，对农业扶持不够。我曾去粤东地区寻找合适的落脚点，河源的一些镇政府就表示对大规模农业很欢迎，而且会提供一些优惠政策。

在期待政府扶持的背后，戴维心中还有一丝难言的苦衷：生态农业、绿色农业，终究还是农业，不可抗因素偶发，抗风险能力弱，突如其来的一场灾害就能造成致命打击。2014年4月底一个凌晨，大雨突降，山里爆发泥石流，戴维的农庄的基础设施全被冲垮，1600多只鸡被冲走，损失了将近60万元。那段时间精神压力特别大，没法按时提供产品给会员，担心毁了辛苦树立的好名声，一直焦虑不安，最后又大病一场。

返乡种植茶树，6年拼搏建成年产有机山茶油800吨以上的现代化工厂，并带动1000多农户共同致富的骆碧群，如今不仅成了致富带头人，还收获了诸多荣誉。骆碧群考虑进一步扩大规模，一定要做产业链，要做好长期投入的准备。首先是希望能得到政府提供的扶持政策，获得金融机构的贷款支持，还希望政府部门能在扩大种植规模上提供帮助。骆碧群介绍，现在从农户手里租赁土地很难，规模经营也就难以实现，希望相关部门能帮助协调。

稳客源

欲招金卡客户，忌涉非法集资

1、我们采用实名制登记，以保证对您提供专享服务。2、我们为金卡客户配送的区域只限于梅州市区和蕉岭县城。3、vip金卡客户会费为￥5万元，服务长达20年，可5年/10年/20年后退回会费。2014年11月14日，蕉岭县九岭生态园的微信公众号发出了招募vip金卡客户的公告。

九岭生态园农林开发有限公司总经理李春洪告诉南方农村报记者，成为该公司的vip金卡客户后，客户将定期（每两天一次）收到生态园产出的蔬菜、大米甚至饮用水等，还能参加农耕体验等一系列服务，食物是长期免费配送的。

九岭生态园缘何要招募金卡客户？收取5万元的会费又是怎样考虑的呢？

公司股东之一的张志旗原本在深圳从事电子销售事业，2012年与一名嘉应学院的毕业生、一名建筑行业老板一起，在九岭村租赁土地种植铁皮石斛等经济作物，后来也是受网络影响，萌发了搞农家乐、亲子游等项目的想法。

现在一天最多要接待200多人。张志旗告诉南方农村报记者，这些游客主要是来自梅州市区和蕉岭县城。2014年，蕉岭县被评为世界长寿之乡后，九岭生态园的名声也传开了，不少东莞、深圳的游客前来。有了世界长寿之乡这块牌子，我在深圳向朋友宣传生态园时，有不少人感兴趣。

有客人来玩，吃了这里的食物后觉得味道好，就提出能不能把这里的产品直接配送到他的家里。看到商机的张志旗等人商量后，觉得这是竖起九岭生态园牌子、拓展市场的好机会，于是，便有了招募金卡客户的公告。

短短一个多月时间内，就招募了10余位金卡客户，主要集中在梅州市区，配送食物的服务已经开始了。李春洪介绍，公司觉得这种模式不错，便考虑扩大会员规模。为此，张志旗专程前往深圳咨询律师，得到的答复是：这种做法或涉嫌非法集资。

一时之间，张志旗等人都傻眼了。发展金卡会员，主要是针对高端客户，更重要的是形成固定客户源，开拓市场。张志旗介绍，公司从2012年到现在，投入超过500万，客户这笔钱（每人5万）对生态园发展是有利的，但起不到决定作用。客户要拿走，随时都可以。但张志旗等人还是决定不能冒违法的风险。

公司在考虑这10余名金卡客户怎么处理，如果突然毁约停止供货，会毁了生态园的声誉。张志旗告诉记者，公司考虑过将5万元会费转换成股份，但也不是很合适，担心引发纠纷。时至今日，张志旗等人仍在思考万全之策。

寻贷款

达到一定规模，政策才予支持

从农业部门的角度来看，九岭生态园的做法应该不算非法集资。梅州市农业局综合科科长温景添告诉记者，九岭生态园在5年甚至更长时间内免费向金卡会员提供食物，是否是收取相应会费所产生的利息，需要金融部门做出更专业的判断。

温景添表示，对于新农人投资涉农行业，农业部门是持支持鼓励态度的，但目前并无特别针对新农人的扶持政策，新农人和农业专业合作社、家庭农场等在享受政策方面是完全一样的。

温景添介绍，2014年梅州市与邮储银行梅州市分行签署三农金融服务战略合作协议：邮储银行梅州分行未来5年内将提供60亿元（每年12亿元）的贷款额度支持梅州现代化农业发展，计划解决1000家以上农业龙头企业、农民专业合作社、家庭农场及10000户种养大户、普通农户的融资需求。另外，梅州市农业局还邀请梅州市人行、农业、农发、邮政、建设、工行、农信社、交通、汇丰、客家村镇10家银行举行座谈会，决定凭借梅州农业12协会（梅州1000余家企业，外地8市400余家企业加盟）的抱团、联保平台，从2014年开始，面向全市农业经营主体、农户大力度创新融资渠道，扩展融资受众面。

新农人完全可以申请这类贷款。温景添称，只要符合相应标准，达到一定规模，经农业部门认定后，可以向邮储银行进行推荐，得到推荐后，就能顺利获得低息贷款。

中国社科院教授汪向东建议，新农人在新政策出台的密集期，需要了解政策及其变动，以用好政策助力自身的发展。同时新农人应当加强相互间的交流合作，也需要与其他主体交流合作。汪向东认为，在环境快速变化的信息时代、互联网时代，谁能保持足够的敏感，及时准确地调整自身，作出有效响应，用好内外部资源，谁就有望发展得更好、更快、更健康。始终保持足够的敏感，应该成为新农人安身立命、成功发展的基本能力。　2015年2月7日，由阿里巴巴集团研究院和南方报业传媒集团·南方农村报社联合主办的首届中国新农人大会暨首部中国新农人研究报告首发仪式将在广州举行，会上将邀请国内涉农电商牛人，聚焦时下农业圈最热的新农人，为传统农业转型发展注入新力量。

会议亮点

发布中国首部新农人研究报告，阿里研究院专家用大数据剖析新农人成功之道

启动南粤新农人打造计划，产业链资深专家一对一指导，对接上下游行业资源

搭建互助平台，整合全国新农人资源，面对面交流，进入专属新农人朋友圈

特色农产品现场展示，强势媒体采访，爆点挖掘和推广，为新农人创业破冰

主办单位：阿里巴巴研究院南方农村报

地点：广州·南方报业传媒集团

时间：2015年2月7日（星期六）参会对象：欢迎新农人、涉农企业、农场主、农批市场、物流企业、电商企业及对新农人领域感兴趣的单位和个人参加。

门票：300元/人

报名咨询：董记者（13632243123）

曾记者（13760777041）

江记者（18680470407）