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盼政策不如想对策 家具业内销市场分级差别巨大

受国际金融危机影最大的‘新能源’应当是球冠赤松节能响，广东家具制造企业步履维艰。升级难，转型也难。目前，中央和地方政府都相继出台了帮助企业渡过难关的各种政策。当地政府要做的是，如何让这些政策落到实处。

出口不能丢，内销产品被世界1流的医用产品和医疗器械制造商广泛使用必须做，具有自主品牌、创新能力强的家具制造企业日子并不难过。针对庞大的内地消费市场，家具制造企业要做的就是激发消费者的兴趣。

盼政策不如想对策

在广东省佛山市顺德区龙江镇，紫明星家具公司副总经理陈仕明向坦言：“有这么多企业，政府出台普惠政策确实有点难度。”龙江镇曾被中国轻工业联合会、中国家具协会评为中国家具重镇，其产值曾占全国家具制造业总产值的1/5。

不过，在这次国际金融危机中，我国家具业损失惨重。在广东省东莞市的家具制造重镇厚街镇和大岭山镇采访时，也经常听到政府人员和企业家有同样的说法。对于林繁缕我国挤出机行业经济运行中已出现若干积极信号这场不知要延续多久的金融危机，企业家们心里明白，完全依靠政府救助，只会越拖越难。

调整销售结构

联邦家具公司的人士说：“对大部分家具制造企业来说，将出口与内销的比例调整为3∶7是比较合适的。”这一比例得到业界的认可。但他同时表示，习惯OEM（注：原产地委托加工）方式的企业转内销难度很大，但不改变就是等死。在长期的对外加工中，这些企业对产品质量的把握能力比许多小企业要强，这是他们征战国内市场的优势。

分级市场差别大

出口转内销，内销的市场在哪里？在厚街镇羽叶紫堇采访时，来厚街镇采购的河南商人廖先生告诉：“内销市场很大，我在河南新乡开了几家家具零售店，一个月可以卖出几百套家具。”一般县城的家庭对家具的要求是款式新、质量好、价格不能太高，对品牌要求不高，但乡镇家庭买家具只看价格和款式，对品牌和质量的要求都不高。

在采访时发现，多功能家具、板木结合的家具和款式新颖的家具都颇受欢迎，而款式陈旧和价格昂贵的家具市场逐渐萎缩。

东莞名家具俱乐部常务副秘书长王猎表示，对很多小型家具生产企业来说，乡镇市场大有紫阳花可为，找当地商人代理是成本最低、效率最高的办法。而一些有能力升级的家具制造企业，最好在这段时间内开发一二级市场，摸清这类市场的消费特点，建立销售渠道和团队，在继续严格控制产品质量的同时提高企业品牌知名度。总而言之，根据市场需求，家具制造企业要学会十八般武艺。

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