张瑞同开磷一起扎根新疆香根草属

张瑞：同开磷一起扎根新疆

同开磷一起扎根新疆　　　　　　　　　——访轮台县信诺农资有限公司总经理张瑞　　新疆轮台县地处天山南麓，塔里木盆地北缘，是古西域都护府所在地。在轮台县，信诺农资有限公司总经理张瑞可谓是农资界的名人，他不仅种植棉花有一手，更是经销化肥的狠把式。　　为糊口 别家进疆做农资　　进疆之前，张瑞一直在江苏老家经营一家饭店，但是赊欠十分严重，一年只能挣几万块钱。2002年底，张瑞的父亲接手了张瑞表哥在新疆轮台县的农资店。但接手后却没人经营，28岁的张瑞便在2003年初与爱人从老家江苏徐州过来经营，开始了至今已经13年的农资生涯。而这一年也是开磷肥料进驻新疆的第二年。　　张瑞说，当时的目的很简单，就是为了养家糊口。他以前从未接触过化肥生意，刚刚接手时，一窍不通。两三个月后，才顺手了些，“当时化肥利润有100元/吨，一年卖几百吨化肥，一年下来，仅化肥这一块就能挣几万块，再加上地膜、种子等，加上几乎没有欠账的情况，结算下来，比老家的日子好过了很多。”　　站稳脚 专心代理开磷肥　　做农资伊始，张瑞便销售开磷二铵和重钙。刚到新疆时，人生地不熟，生意很不好做。那个时候二铵被称为“黑化肥”，在国内市场畅销的是美国二铵，国产二铵的颜色不是传统意义上的乳黄色，而是墨绿色，卖相不好。而开磷二铵在当地也属于新品牌，不被市场认可，于是张瑞便和爱人一起去基层推销。因不懂维吾尔族语，所以张瑞推销的对象主要是汉族农民。夫妻二人给他们讲解国产二铵和美国二铵的养分含量相同，还让他们免费试用一年，于是第二年便有了很多回头客。　　2003年后的几年对于张瑞来说是个机遇。当年棉花价格很高，种地的人越来越多，张瑞的生意也越来越好，开磷二铵的销量成倍上涨，从第一年不到200吨，涨到第三年700-800吨。几年下来，张瑞便在当地站稳了脚。张瑞说：“开磷的产品有保障，价格也适中，我对开磷的产品十分信任，开磷推出什么产品我便销售什么产品，卖了这么多年开磷的产品，从来没发生过用户找上门来说产品不行的情况。”　　质量硬 客户忠实保销量　　现在做农资的越来越多，仅一个县城就有70-80家农资销售公司，竞争十分激烈。在竞争如此劲烈的情况下，张瑞能够保持每年5000-6000吨的销量，主要是因为他经营的开磷产品质量过硬。　　张瑞在闲暇时间还常去客户地里查看施用他销售的化肥后的效果，并给予一定的技术指导。2013年来，张瑞有了一帮很忠实的客户，孙传勇便是其中之一。2001年，孙传勇从老家河南民权县来到新疆种棉花。张瑞刚进疆时，一个客户都没有，一个偶然的机会，孙传勇买了张瑞经营的开磷化肥，用了以后感觉效果可以，便一直在张瑞这里购买。　　租土地 卖棉售肥双丰收　　张瑞不经营农药，只经营化肥、种子和地膜等，所以每年5-10月份便进入淡季，每年有小半年的时间没有事情做。于是他便在2007年开始在轮台县承包了400-500亩土地种植棉花，仅2010年种棉收益就有80-90万。考虑到承包的土地始终是别人家的地，张瑞便想种自己的地，于是在2010年租赁2000亩荒地，并投入资金开发、打井、安装滴灌设施，种植棉花。　　张瑞一直在自己的地里施用开磷产品，每当开磷有新产品上市，他都会首先试用。例如开磷高塔硝基复合肥自2012年进入市场，张瑞便一直施用，这两年张瑞的体会更明显：“施用开磷高塔硝基复合肥滴灌肥能够早开，并提前采收。在去年遭受风灾，棉花成熟度都欠佳的情况下，我们施用开磷高塔硝基复合肥的棉花健籽率达到80%以上，而施用其他肥料的土地的健籽率连60%都达不到。”张瑞说，今年交的第一茬棉花，种业公司当场就检测了200粒棉籽，健籽率达90%以上，收购价格比其他农户的收购价格高出0.5元/公斤，亩产达450公斤，比一般地块高50公斤/亩。　　看到张瑞种棉成功，周围农户都向张瑞了解如何管理、如何施肥，这从另一方面也带动了化肥的销量。张瑞说，等这2000亩地管理更好了，会让更多的人过来参观，还可以通过示范作用增加化肥销量。（童玲）（

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