角逐农村电商市场湖南苏宁与邮付通合作芜湖

角逐农村电商市场湖南苏宁与邮付通合作

(湖南苏宁云商与邮付通战略合作 启动“互联网 ”计划)

红网长沙3月18日讯(记者 杨淑华 通讯员 邓倩)在大中城市竞争达到饱和的电商们，不约而同的将目光描向县乡及农村这个增量市场。3月18日，湖南苏宁与邮付通信息技术有限公司(以下简称邮付通)签署战略合作协议，宣布启动“互联网 ”行动计划，双方计划在o2o、农村电商、终端销售、移动支付等领域开展深度合作，落地“农村电商o2o”。

进军农村市场

快速增长的农村市场正在成为电商“最后的盛宴”。加紧构建城市大数据的电商大佬，已将触角延伸到农村市场。o2o这个模式则让所有电商都开始从线上落地线下，传统商家也开始互联网化。电商结合o2o，在政策的推动下，农村电商成为电商们争相抢食“香饽饽”。

“生活想要好，赶紧上淘宝”、“当心花钱淘假货，正品省钱来苏宁”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡，购物去当当”……去年下半年开始，类似的广告语“刷墙”出现在全国各地的乡镇和农村。如果将“刷墙”仅仅视为各竞争对手开辟农村市场1.0版本的话，接下来将快速进入实战2.0版。

3月18日，湖南苏宁与邮付通信息技术有限公司(以下简称邮付通)签署战略合作协议，双发的战略合作将以移动支付为切入点，启动“互联网 ”计划，将线下优势人力资源、网点资源、农村资源、旅游资源通过“电商 基地”“电商 网店”等模式，为农村提供产业链的金融服务。

而热衷于京东不久前推出了先锋站计划，加速渠道下沉，选拔京东自身配送体系的员工独立负责一个区县的配送工作，希望用“县级服务中心”模式来撬动农村市场，阿里巴巴的行动同样迅速，已经启动“千县万村计划”农村战略，未来三至五年内将投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

2015年，农村市场将注定成为电商的主战场。

移动支付是切入口

一直以来，农村市场都被认为是一块难啃的“肉骨头”。选择什么样的切入口就显得尤为重要。数据显示目前农村手机普及率已高达90%以上。蚂蚁金服发布的数据显示，过去一年，新增的农村余额宝用户超过2000万，增收7亿元。“80后”和“90后”是绝对的主力用户，占据去年新增农村余额宝用户的75%。

2013年下半年开始，苏宁就开始发展农产品电商项目，依托全国58个大区进行农产品招商，并通过苏宁开放平台进行销售，在一定程度上拓展了农产品的销售渠道。此次湖南苏宁与邮付通的战略合作以同样选择移动支付为切入点，通过与邮付通农村市场的合作，从产品、技术、服务全方面促进移动支付和电子商务的深度融合，为农村消费者带来除销售商品外，金融理财、移动支付、物流售后、便民服务等功能。

“我们在发展自身苏宁易购服务站的同时，更需要借助邮付通用户资源，尤其是已经建立了1700多个乡镇服务网点，基本覆盖所有湖南省乡镇。”湖南苏宁相关负责人表示，这对于苏宁来说是一个诱惑。不久，农村用户打开邮付通app，首页不再是手机充值、余额查询、信用卡还贷等服务，还会增加“苏宁易购”一项，点击就可以进入苏宁易购移动端。

邮付通相关负责人表示，2015年，邮付通战略重心将转移到二三线城市以及农村地区，改善农村金融环境。

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